朱啸虎 金沙江创投主管合伙人、黑马加速导师

过去十年，超过百亿美金的C端App，几乎全是中国创业者做的。

所以，现在美国的VC都不怎么投Consumer了，因为过去十年美国没有一个本土的C端App能跑出来。

这就像中国的SaaS投资人也受了很重的伤一样，美国的Consumer VC也一样。

所以，面向C端的中国创业者，打全球市场必须要无比自信，因为你没有对手。

但面向企业端，Go-to-Market（进入市场战略/方案）是很大的挑战，尤其是卖给美国的大型企业。唯一的例外可能是Zoom，但它也是靠疫情才迎来大爆发。

中国的To B应用，靠PLG（产品驱动增长）可能做到一两千万美金ARR（年度经常性收入），但要突破三五千万美金的瓶颈，就必须转型SLG（销售驱动增长），组建一个有经验、有关系的本地销售团队，这个难度对中国创始人来说非常大。

你能不能吸引有能力的国外Sales（销售人员）？因为在中美国都是一样的，大企业的 Sales 都是靠关系的，这个是很大一个挑战。

最近有人问我：中国企业出海，应该先去哪个海外市场？

其实，还是看每个创业者自己的背景、经验和人脉。

我打个不一定恰当的比喻：如果你认为自己是F-35，那就直接打美国市场，那里商业化最容易，市场也最大；如果你是F-20，可以去打日本市场；如果你是F-16，那就去打东南亚。

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