他们都劝你去搞一人公司，我劝你再想一想

曾航/文

最近随着AI的兴起，一人公司的话题突然火起来了，我看一人公司的书都出了好几本了，还出现了一大堆一人公司的课程圈钱，许多朋友摩拳擦掌，想去搞一人公司。

我自己很早搞过一人公司，也开过有一定规模的团队公司，关于一人公司这个话题，我有一些自己的观点：

1、

不管你是几人公司，首先你得先有生意，有好的商业模式。

管理大师德鲁克讲的，公司存在的意义首先是创造顾客，也就是通过创新解决社会问题，满足社会需求。

也就是说，不管你是几人公司，最终你都必须要创造客户满足某些社会需求，这样才会有人愿意为你的产品和服务买单。

但这其实是一个门槛很高的事情。

所以说，大部分的需求，以及满足这些需求的公司，其实在 AI 出现以前就已经出现了，只不过成本可能高一点。

2、

最好的一人公司情况是，这个生意过去已经有了，商业模式已经存在了，只不过过去10个人干的事情，你现在用AI一个人就能干了。过去这个业务可能要10万块钱接下来才赚钱，现在一人公司也许1万块钱接下来就可以赚钱了。

比如过去一个报社可能要 100 人一年才能做一个亿的广告收入，而现在，许多自媒体十几个人一年也能做一个亿的收入，那这就是个不错的生意。

我有一个朋友过去创业，做了一家在线旅游公司，有 200 人，后来创业失败了。最近他跟我说，他养了 8 只龙虾，就他一个人带着 8 只龙虾，就把过去 200 人的活都干了。这 8 只龙虾里面，有一只管理虾负责管理另外 7 只龙虾，它们 24 小时不用睡觉，分工明确，不用发工资，不用交社保。

那么他现在一人公司所提供的服务，收费自然比以前200人公司时，要便宜的多，他的产品在市场上就更有竞争力了。

像他这样的人是特别适合做一人公司的，因为他的商业模式之前已经跑过一遍了，行业资源都还在，只不过通过 AI 把效率提升了。

所以我非常不看好那些刚毕业就不找工作，去搞一人公司的人。最适合搞一人公司的是已经在大公司、大平台工作了十年左右，积累了大量经验和资源的人。

3、

一人公司最大的好处可能还不在于成本低，而在效率高，更灵活。

不管什么公司，只要人一多，部门一多，效率一定大幅下滑。

你搞了一大堆部门，每个部门都有自己的利益，都有自己的小九九，部门与部门之间有信息墙，这样内耗就多，企业反应就慢，效率就低。

随着企业人变少，流程变少，管理成本极大的降低，你不需要浪费时间去搞什么团建、企业文化建设、使命愿景价值观建设、内部培训、绩效考核、职级体系什么的，企业的内耗极大降低。

一旦企业反应快了、更灵活了，它自然就能够更好地满足客户的需求。它的产品迭代速度就更快。

4、

一人公司不是说真的只要一个人，而是统称那些人很少、效率很高的小公司、小团队。

我碰到一些朋友他们始终就坚持自己一个人干，对于招聘哪怕一个员工，都显得极为抵触。

我觉得这也没有必要。

其实一个属性互补且完成磨合的小团队，他的战斗力是远超过一个人的。你要把一个团队组建并磨合成功，其实是非常有难度的。这个反而带来了更高的壁垒和护城河。

因为开公司总体来说是一件很麻烦的事情，一个人他的技能点往往技能点在一两个方向，而不可能面面俱到。团队的作用就是起到互补。

例如，我见过许多内容做得好的人，往往情商都偏低，他们就很不擅长去搞客户关系、政府关系，需要有一个好的搭档和他互补。

而且团队的好处还在于可以互相学习，尤其是现在AI发展的非常快，许多年轻人对AI使用的理解，往往比那些有资源的老炮儿更深，如果团队可以形成互相学习的氛围，理论上战斗力是比一个人更强的。

5、

其实还有一种早就已经很成熟的公司形态，就是一人公司的合体公司。

像律师、风险投资人、猎头、理发师、企业咨询、品牌营销这些以人为核心的职业。

这些产业的共同特征是，轻资产，以少数核心关键的人为主要生产力。

这些行业到最后都会变成合伙人制，例如一个律师事务所可能有几百个合伙人，一家咨询公司也可能有几百个合伙人。一家风险投资机构可能有十几个合伙人。

他们往往是采用“人合”而不是“资合”的合伙方式。也就是说，你在这里干的时候，创造了很多价值，可以分享很多利益，但是有一天你离开的时候，不再保有股份，把利益分给新进来的合伙人。

律师、咨询顾问这类专业人士单兵作战能力再强，之所以仍选择合伙开设律所或咨询公司，核心在于，个人通常不具备独立执业资质与合法签约开票资格，难以获得企业客户信任。同时专业服务风险高，个人难以承担赔偿责任，机构可通过合伙分担风险、购买保险。同时合伙模式能实现案源与客户共享、分工协作，突破个人时间与精力的收入天花板，还能分摊办公、运营等固定成本，提升品牌公信力与承接大单的能力，让专业人士从“靠手艺赚钱”升级为“靠体系稳定发展”。

所以你看，在一人公司出现以前，商业世界早就有一套很成熟的解决方案，给那些能力很强的超级个体提供了类似一人公司的平台，保证他们有足够的动力。

6、

随着AI的崛起，不管最后是几人公司，超级个体都会崛起，超级个体在企业里都会拿走大部分收益。

超级个体如果一个人干，他就是一人公司。如果一群超级个体合伙，它就是麦肯锡、红杉资本、金杜律师事务所……一样很猛。

一家100人的律师事务所，10个合伙人律师创造的价值，可能要比剩下90个人大的多。李佳琦所在的美ONE公司有近1000人，但是李佳琦一个人的价值可能要占公司一半以上。

当少数超级个体成为公司的生产力最重要来源时，公司的组织架构就需要围绕着少数超级个体转，利益分配机制也要围绕着少数超级个体转。

7、

不管你是什么一人公司，商业模式本身都非常重要。

好的商业模式的一人公司应该是有“睡后收入”，有一定杠杆的。

典型的是出售0成本复制的产品，例如出书、卖网上课程、卖PPT模版、卖软件等，这样你的劳动就有了杠杆效益，比如你出了一本书，一个人在看，和100万人在看，你的成本是一样的，但是你的收益就是100万倍区别。在你睡觉，不能劳动的时候，你还是有收入进账，这就是“睡后收入”。

好的一人公司，最好还是有杠杆的，这样它的上限天花板才高。我刚才讲的，零成本复制的商业模式或者产品，它就是有杠杆的。

而雇佣员工本来也是一种杠杆，现在如果你可以用 AI 雇佣虚拟员工，就是一种更高效的杠杆，因为管理虚拟员工，通常比管理实体员工，要容易的多。