文/唐果

编辑/徐一嘉

当季水果对中国人的吸引力，已经不必多言。

每当吃着时令的新鲜水果，“没有辜负这个季节”的幸福感总能油然而生。

对于阳阳和杨杨夫妻俩而言，为用户守护这份幸福感，让他们吃到新鲜、高品质的水果，就是做生意中，最重要的一环。

与许多返乡创业的年轻人不同，阳阳的起点，只是一条随手拍的“掰番茄”视频。这条意外的爆款之后，他们从一天2单的“小透明”，一路成长为年销过5100万、拥有31%复购率的小红书头部果品商家。

4月，正是米易枇杷、樱桃等水果上市的好季节，阳阳每天都会在田间地头查看果子的长势，实时发布几条小红书，对于每一条评论和私信，她都认真回复。

因为她知道，要想获得持续的生意增长，品质好货与信任搭建，缺一不可。

返乡卖水果，靠“好货”在小红书爆单

四川省攀枝花米易县，是阳阳和杨杨的家乡。

地处北纬26°全球公认的阳光黄金气候带，米易县坐拥得天独厚的南亚热带干热河谷气候，一年无霜期长达300多天、2700多小时年日照、平均气温达20℃，也被称为“阳光米易”。

这里地势北高南低，最高海拔3447米，最低海拔980米，冷空气受到山脉阻挡难以进来，河谷沿线地势较低，热量散失不易，是天然的“大地温室”和全国少有的热作区。因此，米易的农产品呈现出早、稀、特、优4大鲜明特色，有着独一无二的“甜蜜”。

除了枇杷、樱桃、芒果、雪梨、葡萄等水果之外，米易还是“四川番茄第一大县”。

一方水土养一方人。2020年，因家庭原因从大城市回到米易山区的阳阳，自然也开始就地取材，开始做起了果蔬生意。

生鲜水果入行门槛低，但市场需求量大，特别是原产地水果。像米易枇杷这类甜度高受欢迎的水果，在成都的精品商超里，可以卖到接近百元每斤。所以，即便只是在朋友圈简单经营，也有不少人会来找阳阳购买。

不过，这时候的阳阳，还只是想帮家里人先打开销路，甚至想过等生意稳定了，自己就回城市上班。

真正的转折点，是2021年一条随手拍的“掰番茄”视频。

那天，阳阳在自家地里，随手掰开一个西红柿，拍了几秒钟就发到了小红书上。她没想到，这条毫无剪辑、没有任何剧本的视频突然爆了，让店铺的日单量从2单一下子涨到了200单。

“啊，这样都可以吗？”阳阳回忆起当时的心情，除了震惊更多的是惊喜，她意识到，在小红书上，用户更看重原产地的品质而非一味的低价，平台宁静温馨的氛围，也适合分享真实的乡村生活与田园日常。

随着订单量越来越大，阳阳发现自己不能离开了。

“对品质的把控要求不一样，爸爸妈妈他们是农民出身，觉得小果子也可以吃、形状有点丑的也没关系，但我们的标准更严格，必须要足够优质的产品才能给大家发货。”

当购买自家产品的用户越来越多，阳阳开始认真思考，也许这条路可以长期走下去。于是，她开始劝说在成都做运营的丈夫杨杨回来帮忙，“我说你回来做后台，我做内容、拍视频、做客服。”

从最初的随手尝试，到坚定了在小红书上长期运营的信念，再到两人一起扎根大山、打造生意闭环，加上平台运营的交流协助、梳理规则，“洋洋乡村生活”的经营之路，也迎来了新的上升阶梯。

坚守新鲜品质，让自己成为“气象专家”

尽管入门门槛低，但水果生鲜依旧是公认最难做的赛道之一——损耗高、售后多、物流不可控，都是可以压垮生意的难题。

“洋洋乡村生活”却把葡萄这样的易损耗品售后率控制在3%，蓝莓的售后率更是只有千分之二。这个数字背后，是夫妻俩对产品品质的极致追求，以及无数次克服困难的迭代。

不囤货、不卖冷库果是他们的底线。

有一年，新疆西梅行情好，杨杨有朋友用5元钱/斤进了一批货，劝他们夫妻俩一起干，在冷库放两个月，能够以45元钱/斤的价格卖出去，被杨杨直接拒绝了。“其实它和炒期货一样，但那个西梅用了很多保鲜操作，我自己都不愿意吃，怎么还能卖给人家吃？”

只有从源头控制品质，夫妻两人的生意才能做得安心。

“我们的果园是从开花、挂果到结果都要跑的，不是说到果子好了去转一转就可以。”事实上，像蓝莓、阳光玫瑰这类常见的水果并谈不上独特，但从源头把控质量、亲眼可见的种植环境，足以切中小红书用户对于品质的渴望，实现稳定经营。

生意扩大后，为了保证产品的品质，“洋洋乡村生活”开始和多个果园合作，只为了找到高标准的产品。如果某个产区今年是“小年”，阳阳会直接让老顾客少量回购，从千万斤里挑出百来斤精细发货；如果品质达不到要求，则直接停售。

为了让果农们安心种果、养果，他们宁愿自己承担资金压力，也绝不拖欠农户货款。“不管是便宜还是贵，我们会在当天结算。”杨杨表示，他是从大山里走出来的孩子，知道农民的辛苦。

不过，农业本质上依旧是靠天吃饭的行当，半点不由人。

2023年草莓季的一场暴雨，让阳阳和杨杨遇到了创业以来最大的一场危机。因为天气突变，发出的草莓大量损耗，团队里的四个人不停地赔款、扫码、回复、道歉，“每一分钟都在转钱，总共赔了几十万元。”

阳阳痛定思痛，逼着自己成为“气象专家”。

自那以后，她每天都会关注全国范围的寒潮、雨雪预测，一旦预报有极端天气，她立刻限购甚至停发。“直接不让她们买，宁愿少做点生意，也别让用户收到坏果”，是她给自己定的铁律。

这种踏实的风格，也延续到了他们的直播间里。

2025年，阳阳从每周一播升级为日播，但从不搞套路、背台词。很多时候她只是在地里、在果园里和粉丝聊聊天，“带大家看看果园”。

从产品品质到售后服务，再到直播氛围，“洋洋乡村生活”的真诚打动了越来越多消费者，还入选了2024年小红书rise100百大商家。2025年，“洋洋乡村生活”店铺年GMV突破5100万元，同比增长112%，历史好评率95.5%，年销万件以上商品13款。

4月8日，在2026小红书GROW商家大会现场，“洋洋乡村生活”再度被入选2025年rise100百大商家榜单。连续两年入选百大商家的背后，少不了阳阳和杨杨对于品质的追求。

数据显示，以rise100为代表的好货商家，过去一年在小红书上GMV同比增长超2.6倍，平均复购率32%，是小红书电商生态的核心增长力量。

有粉丝一年复购12次，卖好货、交朋友

“洋洋乡村生活”让同行羡慕的，除了生意好，还有“断层式领先”的复购率——31%。

在他们的店铺里，有用户单人消费破万，累计复购三四十次的人比比皆是，仅一年内就复购12次的粉丝也不在少数。

这种深厚的信任关系，来源于产品品质的持续在线，也少不了人与人之间的真实链接。

阳阳还记得那个最初因葡萄售后问题不满意的客户。在她主动沟通、承认错误、表达歉意之后，对方被她的态度打动，反过来开始帮她分析原因。后来，这位粉丝甚至自费买了别家的葡萄，研究对方的打包方式，拍下细节发给阳阳，让她优化包装流程。

“听劝”的阳阳立马改进了打包方式，进一步降低了葡萄产品的售后率，也让更多好货交到了用户手中。

坚持品质好货、面对差评不推脱、用心处理每一次售后的态度，也让“洋洋乡村生活”的老顾客们开始自发地为她“一带十”，把亲戚、朋友、同事都介绍过来。“他们觉得在我这买着品质稳定，不用担心下一次复购会踩坑。”

对于阳阳和杨杨而言，小红书平台这种独有的社区氛围，也是他们能和老顾客们产生长期链接的重要因素之一。

“无需过度投流，真实内容即可击中用户，和顾客交流很方便，可以直接地了解她们的需求，就像朋友一样。”阳阳很珍视这种关系，每一条评论她都尽量回复，即便是和产品无关的唠家常，她也不会忽视。

在AI盛行的当下，阳阳依旧坚持真实、即时的内容创作。

全年发布超8000篇笔记，没有一篇是AI生成的。她走在路上、下到地里，想到可以分享什么就发什么，“我们3月17号写的内容，呈现的就是3月17号的状态，不会预制。”

回顾这五年，阳阳觉得自己的心越来越定了。

“以前看到别人低价走量，也会犹豫。但在小红书上，只要品质做得好、服务到位，用户给你的正向反馈是非常强大的，不会有价格战导致产品做不动的困境。”

从当初迷茫的返乡青年，到如今年销五千万的店铺主理人，阳阳和杨杨的故事，远不止一场简单的逆袭，更是一份扎根土地、真诚待人的坚守。“踏踏实实地走，一步一个脚印”，是“洋洋乡村生活”的发展轨迹，也是长期主义最好的注脚。